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面對(duì)2016年復(fù)雜的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)，長(zhǎng)鋼公司緊緊圍繞堅(jiān)決打贏求生存硬仗這一目標(biāo)，對(duì)外在緊盯市場(chǎng)變化快速反應(yīng)的同時(shí)，強(qiáng)化“服務(wù)營(yíng)銷”理念，贏得客戶芳心;對(duì)內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換機(jī)制激發(fā)職工活力，通過(guò)“內(nèi)外兼修”，1—9月份，該公司鋼材銷售在跑贏市場(chǎng)、直供直銷、銷售量等方面亮點(diǎn)頻現(xiàn)。

該公司以效益最大化為原則，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研判分析能力，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)和決策。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析和研判，及時(shí)、合理對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。前三季度，公司產(chǎn)品銷售價(jià)格跑贏市場(chǎng)2.88%，相比去年有大幅提升。特別是8月份，該公司產(chǎn)品銷售價(jià)格持續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，當(dāng)月跑贏市場(chǎng)5.32%，比計(jì)劃多出4.32%，為歷年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)行最好情況。

為提升產(chǎn)品品牌影響力，拓寬直供直銷渠道，今年該公司將提高直供直銷比例作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，通過(guò)拓渠道、優(yōu)流程、強(qiáng)服務(wù)等多項(xiàng)措施，全力保障直供直銷工作的順利開展;通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求，細(xì)分客戶采購(gòu)量和重要程度，細(xì)分產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)差異，進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)，尋找新用戶，直供直銷工作取得新突破，前三季度直銷比例較去年提升25.51%。

此外，在確保能源介質(zhì)平衡的前提下，長(zhǎng)鋼公司還不斷加大對(duì)邊際利潤(rùn)排序最優(yōu)產(chǎn)品的銷售力度。前三季度，型鋼產(chǎn)品實(shí)際銷售約38萬(wàn)噸。9月份，型鋼產(chǎn)品累計(jì)銷售60313噸，創(chuàng)歷史新高。

來(lái)源：首鋼日?qǐng)?bào)